《關云長》金像眾籌始末 如何做好互動營銷

從2015年7月，蝸牛游戲在洛陽開完《關云長》手游發(fā)布會起，一場關于”關公金像”的眾籌營銷事件便開始了。在《關云長》手游洛陽關林發(fā)布會的當天，蝸牛游戲就開啟了一場名為“為羽籌模”的千萬眾籌活動，宣布在《關云長》手游公測當天，只要下載了游戲的每一位參與者即視作為該項活動籌集到1元錢，而此活動的最終目的是達到1000萬的下載目標，屆時蝸牛游戲將斥千萬巨資塑造關公金像，以弘揚忠義文化。

然而，《關云長》手游并沒有如期在7月28日公測。在游戲行業(yè)產(chǎn)品跳票延期很常見，有產(chǎn)品調整導致的，也有運營計劃變更導致……總之，《關云長》手游的公測延期，給當事雙方造成了不小的困擾，揭曉關公金像的時間一再推遲，引起關林廟方面的不滿。

9月14日，蝸牛游戲宣布與淘寶眾籌、蘇寧眾籌展開合作，“關公金像眾籌”活動攜蝸牛旗下免卡、OBOX等產(chǎn)品登陸電商眾籌平臺，此次眾籌的商品和傳統(tǒng)的眾籌有著很大意義上的區(qū)別，無論是在游戲行業(yè)、電商領域，都是還未有先例的。而與此同時，洛陽關林在微博上發(fā)聲質問“關公金像”為何一推再推。

9月16日，關林廟的遭遇被洛陽當?shù)孛襟w報道，大河網(wǎng)的新聞很快被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)并在微博、朋友圈傳播。在#關云長金像去哪兒#話題下，新聞晨報、時代報、南都周刊等新聞大V分別發(fā)表自己的看法。目前#關云長金像去哪了#已有超過2600萬的閱讀以及兩萬的評論。

9月17日，輿論持續(xù)發(fā)酵，網(wǎng)友在追問金像下落的同時，也希望游戲官方能夠履行承諾。對于網(wǎng)友的質疑，《關云長》手游并未作出回應，話題熱度也上了總熱榜前十，單類型“社會榜“第一，成為行業(yè)的新傳奇。原本僅僅是一次來自于游戲行業(yè)的眾籌營銷，最后上升到了社會話題，可以說是游戲營銷的一個新高度。

同時在17日當天，關云長官方宣布正式登陸App Store付費榜。9月18日，《關云長》手游官方針對金像事件作出正面回應，配以照片和“模具初步塑形”的說明。關林廟在微博上第一時間回應此事，稱希望早日見到金像真身。

“為羽籌?！闭麄€眾籌活動，建立在網(wǎng)友免費參與和發(fā)起者昂貴支出兩者間巨大反差的基礎之上。不需要花費一分錢，玩家在投入一分關注度的同時，也會關注眾籌“關公金像”的承諾，前者不僅僅只是下載了一個手游，成為《關云長》手游的用戶，同時也成為眾籌活動的參與者，協(xié)助并監(jiān)督發(fā)起方實現(xiàn)諾言，成為這些手游用戶持續(xù)關注的動力——“關云長金像去哪兒了”的微博話題便是這場眾籌活動關注熱度的顯著體現(xiàn)。

為了此次的眾籌，蝸牛不僅把平臺延伸向了電商，并且還拿出了自家旗下的移動免卡、智能手機、OBOX等多款產(chǎn)品來支持眾籌，蝸牛為了傳統(tǒng)和公益花了大價錢。此次蝸牛拿起傳統(tǒng)文化這張牌看似出其不意，實際上則是一種豪賭，賭的是傳統(tǒng)文化，而賭資則是這眾籌的1000萬。

從關林廟發(fā)布會宣布眾籌開啟，到官方公布金像材料、模具照片為止，我們可以看到《關云長》手游的宣傳計劃的周密性：通過代言人與發(fā)布會引發(fā)第一波關注熱潮；通過與電商平臺的跨界合作帶來第二波關注熱潮；作為意外的輿論事件促成了第三波熱潮；而接下來就只?！蛾P云長》手游宣布公測及公布金像，這將成為眾籌活動的壓軸大戲。其中面對產(chǎn)品延期，《關云長》手游通過加入電商跨界合作等方式強化眾籌活動的影響力，面對輿論果斷的處理從而獲得網(wǎng)友的理解，都是值得思考與借鑒的。

關云長手游 類型:角色扮演 平臺:安卓/蘋果 狀態(tài):停止運營

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