導(dǎo) 讀 Sergiu Craitoiu是一位獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，近日，他在供稿于Gamasutra的一篇博客文章中分享了其團(tuán)隊(duì)為推廣游戲產(chǎn)品所做的事情，以及從中積累到的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于進(jìn)入游戲行業(yè)不久的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，Cr...

Sergiu Craitoiu是一位獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，近日，他在供稿于Gamasutra的一篇博客文章中分享了其團(tuán)隊(duì)為推廣游戲產(chǎn)品所做的事情，以及從中積累到的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于進(jìn)入游戲行業(yè)不久的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，Craitoiu先生的分享具有一定參考價(jià)值。以下是對(duì)文章主要內(nèi)容的編譯。

在過(guò)去6個(gè)月時(shí)間里，我和三位朋友投入全力開(kāi)發(fā)我們的游戲，并在上周面向Google Play應(yīng)用商店推出。我希望與各位讀者分享我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面的一些想法，以及到目前為止所積累的經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)行業(yè)菜鳥(niǎo)和獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，我采用了哪些手段推廣自己的游戲?

去年夏天當(dāng)我與團(tuán)隊(duì)其他成員初次見(jiàn)面時(shí)，我沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)——我們都沒(méi)有。此前一年(2014年)，我們只推出過(guò)一款游戲，下載量?jī)H186次。這讓我們一開(kāi)始就有了心理準(zhǔn)備：要想在擁有海量產(chǎn)品的游戲市場(chǎng)脫穎而出，擺脫默默無(wú)聞的尷尬身份，挑戰(zhàn)非常大。

1、第一個(gè)糟糕決定

我們?cè)谟螒蛄㈨?xiàng)之初就犯了一個(gè)重大錯(cuò)誤。為什么?因?yàn)槲覀兏緵](méi)有考慮過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我們的想法僅僅是開(kāi)發(fā)一款游戲，因?yàn)槲覀兌际浅绦騿T，誰(shuí)會(huì)在乎營(yíng)銷(xiāo)呢，對(duì)吧?

我們的游戲玩法基于以國(guó)家球?yàn)殪`感的漫畫(huà)(地緣政治諷喻漫畫(huà))。在游戲中，所有國(guó)家都以球體的形象展示，采用國(guó)旗顏色和巨大并有趣的眼睛。波蘭球無(wú)法在外太空飛行，所以受到其他國(guó)家的嘲笑，而我們?cè)谟螒蛑袆?chuàng)作了一個(gè)可以升級(jí)的火箭，幫助波蘭球飛向月球。我們認(rèn)為只要?jiǎng)?chuàng)作出最優(yōu)秀的游戲，玩家會(huì)幫助我們宣傳推廣，因而不必在營(yíng)銷(xiāo)方面大費(fèi)周章。

2、來(lái)自朋友們的建議

為了避免我們的游戲創(chuàng)意被其他開(kāi)發(fā)者竊取，在游戲立項(xiàng)后的頭幾個(gè)月，我們對(duì)外一直嚴(yán)格保密。這是我們所犯的第二個(gè)錯(cuò)誤。

當(dāng)游戲的美術(shù)設(shè)計(jì)和核心機(jī)制初步完成后，我們決定將它向一些朋友展示。我們對(duì)這款游戲引以為豪，并相信大家也都會(huì)喜歡。但事實(shí)出乎我們意料。絕大多數(shù)朋友的第一反應(yīng)是，他們根本不喜歡這款游戲，不知道在游戲內(nèi)如何操作。

這令我們十分沮喪。我們努力工作了3個(gè)月，結(jié)果卻是朋友們對(duì)這款游戲根本無(wú)感。不過(guò)，朋友們坦率地提出了他們的反饋，并對(duì)我們?nèi)绾胃倪M(jìn)游戲玩法提出了建議。

3、Game Jam

2015年11月，我們參加了一場(chǎng)Game Jam。由于團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)沒(méi)有美術(shù)人員，我們決定使用游戲內(nèi)的機(jī)制和美術(shù)素材創(chuàng)作新作品。整個(gè)晚上我們都待在角落里獨(dú)自開(kāi)發(fā)游戲，與其他人沒(méi)有任何交流。但事實(shí)上，參加Game Jam的最大價(jià)值在于與其他從業(yè)者溝通，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、游戲記者以及其他優(yōu)秀的程序員。我們本應(yīng)當(dāng)與他們交流，分享看法并交換聯(lián)系方式。

4、網(wǎng)站

參加Game Jam后回到家中，我打開(kāi)搜索引擎谷歌，查找是否有網(wǎng)站對(duì)我們的游戲進(jìn)行報(bào)道。雖然沒(méi)有找到任何相關(guān)結(jié)果，但受一篇文章的啟發(fā)，我決定為我們的游戲創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站。

獨(dú)立開(kāi)發(fā)者分享：為了推廣游戲，我們的11次試錯(cuò)

通過(guò)網(wǎng)站，我們能夠?qū)⒂螒蛐畔ⅰ㈤_(kāi)發(fā)進(jìn)度和規(guī)劃分享給讀者。但我們的錯(cuò)誤在于，直到游戲開(kāi)發(fā)接近完成，我們才在網(wǎng)站上加入了博客功能。

5、亞馬遜T恤衫

亞馬遜前不久推出了一項(xiàng)服務(wù)，將用戶(hù)上傳的圖片印到T恤衫上并在全球范圍內(nèi)售賣(mài)。一個(gè)朋友向我介紹了這項(xiàng)服務(wù)，而我迅速?zèng)Q定將游戲圖片上傳到亞馬遜，生產(chǎn)定制T恤衫。我利用游戲圖片創(chuàng)作了4-5款T恤，上傳到亞馬遜。我沒(méi)有將這個(gè)信息與朋友們分享，但讓我欣喜的是，我的T恤最終賣(mài)出了大約10件。我建議其他獨(dú)立開(kāi)發(fā)者也嘗試這項(xiàng)服務(wù)，畢竟它免費(fèi)，而且能夠達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。

6、鳴謝頁(yè)

我曾在一位朋友研發(fā)開(kāi)源物理引擎時(shí)提供幫助。后者詢(xún)問(wèn)我，以及其他幾位開(kāi)發(fā)者，是否愿意出現(xiàn)在GitHub的鳴謝頁(yè)面中。在他的啟發(fā)下，我決定在自己的網(wǎng)站中也加入一個(gè)鳴謝頁(yè)，對(duì)于那些曾經(jīng)為我們提供建議的人們表示感謝。我在鳴謝頁(yè)張貼其他網(wǎng)站地址(支持他們的游戲)、YouTube頻道、玩家社區(qū)的鏈接。所有幫助過(guò)我們的人都將出現(xiàn)在鳴謝頁(yè)。

7、社交媒體

我們最終開(kāi)通了游戲的Facebook和推特頁(yè)面。這相當(dāng)重要，因?yàn)槲覀兛梢栽谏缃幻襟w上分享除了游戲更新或截圖之外的其他內(nèi)容，能夠讓其他人保持對(duì)一款游戲的關(guān)注。除了Facebook和推特，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者也可以嘗試Reddit和Tumblr。

8、視頻預(yù)告片

Steam和Google Play都希望向用戶(hù)展示視頻內(nèi)容。去年圣誕節(jié)前，我們決定創(chuàng)作一段視頻宣傳片，而在一位朋友的幫助下，我們創(chuàng)作了一段不錯(cuò)的宣傳視頻。我覺(jué)得視頻預(yù)告片甚至比網(wǎng)站更重要，因?yàn)樗鼘?duì)用戶(hù)的影響更為直接。但需要注意的是，開(kāi)發(fā)者最好盡早做好這方面的規(guī)劃。

9、Steam

去年圣誕節(jié)到新年之間，我們決定嘗試Steam青睞之光。這是因?yàn)橛杏脩?hù)詢(xún)問(wèn)，能否在電腦上體驗(yàn)我們的游戲。既然其他移動(dòng)游戲的移植版本能夠在Steam贏(yíng)得玩家青睞，為什么我們不試試?在Steam，雖然很多用戶(hù)對(duì)我們的游戲提出負(fù)面評(píng)價(jià)，但我們還是希望它能夠通過(guò)青睞之光。如果實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們肯定會(huì)在游戲的Steam版本中添加更多內(nèi)容。

與此同時(shí)，這次嘗試也讓我們的游戲吸引到了更多用戶(hù)關(guān)注。

10、Google Play

必須承認(rèn)，我們將游戲上架Google Play前準(zhǔn)備不足，在游戲描述和截圖中甚至沒(méi)有加入任何相關(guān)信息和關(guān)鍵詞。在一位朋友的建議下，我們立即著手對(duì)游戲的描述和截圖內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。

在2016年1月15日，我們的游戲?qū)崿F(xiàn)864次下載，大約310次卸載。

11、YouTube主播和游戲媒體

我們向100家游戲網(wǎng)站發(fā)送了新聞稿，大約只有4-5家給了我們回復(fù)——其中甚至有網(wǎng)站要求我們花費(fèi)200美元獲取一份游戲評(píng)測(cè)。不要指望IGN、Gamespot等大型網(wǎng)站報(bào)道你的游戲。

我們向大約70名YouTube游戲主播發(fā)送了電子郵件，請(qǐng)求他們對(duì)我們的游戲進(jìn)行評(píng)測(cè)，但最終只得到來(lái)自5-6人的回復(fù)。我建議大家先嘗試接觸影響力相對(duì)較小的YouTube主播，并盡可能在社交媒體上與他們建立聯(lián)系。