手游運營模式升級?《超凡三國》模式成新風向標

手游運營模式從獨代的一家獨大到聯(lián)運的應運而生，這其中也反映了市場環(huán)境對于產(chǎn)品運營的考量。近日，由福州雷霆互動研發(fā)暢思廣告聯(lián)合發(fā)行的首款ARPG+策略萬人群戰(zhàn)手游《超凡三國》引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。其在產(chǎn)品推廣中首次采用的大聯(lián)運模式獲得了巨大成功，一種全新的運營模式開始展現(xiàn)在我們面前。

獨代VS聯(lián)運 手游運營模式需升級

眾所周知，目前手游行業(yè)主流的產(chǎn)品運營模式有獨代和聯(lián)運兩種。獨代，顧名思義發(fā)行商會支付版權(quán)金買來研發(fā)商產(chǎn)品的獨家代理權(quán)，由他全權(quán)負責推廣和運營。獨代模式在市場初期優(yōu)勢明顯，競爭壓力小，市場空間巨大。然而后期隨著產(chǎn)品數(shù)量增多，來自成本上的壓力與日俱增，發(fā)行商開始將推廣資源放在重點產(chǎn)品而忽略部分，造成一些精品產(chǎn)品被扼殺在搖籃中。

圖1：超強IP的產(chǎn)品才會獲得獨代發(fā)行商的器重

聯(lián)運作為近年來市場不斷擴增環(huán)境下所孕育的運營新模式，其“廣撒網(wǎng)多捕魚”的運營理念以及對于研發(fā)商來說高比例的利潤分成，帶出了一大批優(yōu)秀的手游產(chǎn)品。目前，也是市場大部分廠商選擇的主流模式，整體的運作流程已頗為成熟。聯(lián)運模式最大的優(yōu)勢在于，在當前寡頭壟斷的時代，更多的中小廠商可以通過聯(lián)運實現(xiàn)強強聯(lián)合以此來整合多方優(yōu)勢加以利用，最終能在市場上占有一席之地。

然而隨著手游市場的發(fā)展，聯(lián)運模式也開始顯露各種弊端。聯(lián)運模式下，研發(fā)商將產(chǎn)品推送給眾多有用戶資源的平臺商來分散推廣，本身則要擔負大部分的運營和客服。這無形中增加了自身的運營成本，加之平臺商只注重自家平臺的推廣局限性很大。市場對于運營模式的新需求在不斷沖擊著廠商，他們迫切需要對當前的主流運營模式進行“優(yōu)化升級”。

雷霆互動+暢思廣告 攜手打造大聯(lián)運模式

實際上，聯(lián)運模式相較于獨代模式已有長足的進步，換而言之聯(lián)運就是對獨代的優(yōu)化改造。而福州雷霆互動與暢思廣告在《超凡三國》運營中率先嘗試大聯(lián)運模式，則是在聯(lián)運模式基礎(chǔ)上更進一步。福州雷霆互動與暢思廣告期望打造一個研發(fā)商、廣告平臺、聯(lián)運商所組成的完美閉環(huán)架構(gòu)的運營模式來規(guī)避聯(lián)運模式的弊端，這也就是所謂的大聯(lián)運模式。

圖2：《超凡三國》上線宣傳海報

據(jù)悉，今日在多個IP的產(chǎn)品同時上線的情況下，《超凡三國》突出重圍，表現(xiàn)不俗。如此可圈可點的成績背后很大程度上是來自全新運營模式的推動。福州雷霆互動與暢思廣告兩者的聯(lián)合奠定了產(chǎn)品在研發(fā)和推廣上的優(yōu)良基礎(chǔ)，而聯(lián)運商則得益于此而更能專注用戶需求，極大地提升了用戶體驗。如此一來，獲得這樣的成績也就不足為怪了。

三方閉環(huán)體系環(huán)環(huán)相扣 新模式或掀新氣象

簡單來說，大聯(lián)運模式就是把聯(lián)運模式升級再造，將原本壓在研發(fā)商身上的運營以及客服轉(zhuǎn)給了聯(lián)運商，而聯(lián)運商的推廣義務則由新的廣告平臺來承擔。如此一來，研發(fā)、聯(lián)運、廣告三方可以各司其職在自身優(yōu)勢領(lǐng)域下盡情發(fā)揮，極大的優(yōu)化了資源配置。在這樣一個完美閉環(huán)的運作下，一款質(zhì)量過硬的產(chǎn)品將會被一步步推向頂峰。

圖3：大聯(lián)運新模式

在《超凡三國》的運營體系上，我們可以清晰的看到完整大聯(lián)運模式的運作流程。首先，研發(fā)商被從繁重的運營任務中解放出來，專注產(chǎn)品研發(fā)以及后期的版本更新。游戲中獨創(chuàng)的SLG+RPG玩法就頗有新意，從這里我們不難看出國內(nèi)不缺乏能做精品的研發(fā)商，只是少了能專心的環(huán)境。隨后，福州雷霆互動看中暢思廣告平臺所具有的業(yè)內(nèi)頂尖的龐大資源，選擇與之聯(lián)合運營，暢思廣告將通過多樣化的廣告推廣形式以及豐富的用戶資源來最大程度的實現(xiàn)產(chǎn)品推廣目標。

圖4：《超凡三國》手游打斗畫面

在大聯(lián)運模式中，研發(fā)和廣告平臺更像是后勤保障，聯(lián)運商則要與玩家“正面交鋒”，優(yōu)質(zhì)全面的后勤才能使得聯(lián)運商能夠毫無后顧之憂的沖鋒在前。玩家眼中的精品游戲，無外乎好玩、人氣足和活動豐富服務好這三點，全新的大聯(lián)運模式正好涵蓋這三要素，如此運營的游戲?qū)ν婕叶云湮o疑是充足的。

在這個日新月異的時代，一款軟件尚且要通過不斷的更新?lián)Q代來保持旺盛的生命力，所謂運營模式的優(yōu)化蛻變更不必說。大聯(lián)運模式打造的三方閉環(huán)結(jié)構(gòu)順應市場需求，目前看來也會在接下來為更多手游產(chǎn)品提供運營思路上的借鑒，我們期待未來這一模式所帶來的市場新氣象。

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