少點(diǎn)浮夸多點(diǎn)干貨 拿什么來拯救手游泡沫？

2014年可謂是手游爆發(fā)年，卡牌、動(dòng)作、角色扮演等各類手游產(chǎn)品瘋狂涌現(xiàn)，整個(gè)手游市場(chǎng)形勢(shì)一片歡騰。然而，在繁榮的背后，題材玩法同質(zhì)化、產(chǎn)品質(zhì)量泛濫化，以及僧多粥少導(dǎo)致的渠道成本抬升等問題也尾隨而至，成功的產(chǎn)品反而越來越少。由此引發(fā)的直接結(jié)果即是“DAU/PCU/月流水”三大吹正在手游界逐漸形成一股風(fēng)潮。的確，一款好產(chǎn)品，不僅代表著可觀收入，還關(guān)于面子和如何糊弄VC的問題。由于目前沒有形成一套合理的行業(yè)游戲規(guī)則，不少無計(jì)可施的廠商開始以放衛(wèi)星拉關(guān)注做最后一搏，例如“13小時(shí)2600萬流水”、“次日留存超95%”等等。各種奇跡數(shù)據(jù)的爆出全然超出業(yè)內(nèi)正常的認(rèn)知范圍，以至于部分業(yè)內(nèi)人士近期密集發(fā)問，在擰干水分后，真正的干貨到底還能剩多少？手游行業(yè)的破局對(duì)策又在哪里？對(duì)此，筆者也來談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。

警惕行業(yè)泡沫 搏出位不能無底線

近年來，許多手游廠商都選擇將市場(chǎng)推廣的主力押在“刷榜”上，而隨著蘋果嚴(yán)打，越來越多在排行榜上光鮮亮麗的游戲竟然一推就倒。顯而易見，這些廠商都不是在“報(bào)數(shù)據(jù)”，而是在“做數(shù)據(jù)”。由于手游公司公布的數(shù)據(jù)都是一家之辭，缺乏第三方監(jiān)控，所以導(dǎo)致對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性很難分辨。甚至有評(píng)論認(rèn)為，目前廠商往外報(bào)的數(shù)據(jù)壓掉50%的泡沫是正常的。對(duì)于一些廠商來說，虛報(bào)數(shù)據(jù)和腳踏實(shí)地做市場(chǎng)推廣一樣，都能炒紅自己和產(chǎn)品，而吹牛的成本顯然幾乎為零，畢竟連稅都不需要交。由此我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┰谔O果排行榜上名次波動(dòng)較大的產(chǎn)品，其百度指數(shù)和用戶好評(píng)也少得可憐，官方公布的數(shù)據(jù)卻各種破紀(jì)錄，這些都是典型的虛報(bào)數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，數(shù)據(jù)作假的現(xiàn)象源自越來越多傳統(tǒng)端游廠商“入侵”引發(fā)的淘汰加速。巨頭的擠壓導(dǎo)致中小團(tuán)隊(duì)的生存雪上加霜，屌絲逆襲的發(fā)生率降低，大量小團(tuán)隊(duì)在2014年的死亡率已破新高。由此導(dǎo)致的浮躁思路、暴富想法以及有限資金的壓力，使得大量廠商開始傾向制作短平快的產(chǎn)品，于是換皮泛濫、山寨橫行。這樣的產(chǎn)品自然難有所為，唯有靠吹假數(shù)據(jù)來獲得業(yè)界肯定，但帶來的卻是惡性循環(huán)。營(yíng)收、留存、在線等數(shù)據(jù)，原本是用來客觀衡量產(chǎn)品成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，但隨著摻水嚴(yán)重和吹牛大賽的白熱化，反而讓一些踏實(shí)做研發(fā)的公司由于缺乏驚世駭俗的放衛(wèi)星能力而提前出局，最終斷送整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。諷刺的是，這一現(xiàn)象恰恰是已步入死海的PC端游、頁游市場(chǎng)的翻版。

只有疲軟的產(chǎn)品 沒有疲軟的市場(chǎng)

手游成功的根本還是品質(zhì)本身。一款過硬的產(chǎn)品是推廣的基礎(chǔ)，它決定了究竟能被推多高。隨著智能機(jī)和4G的普及，整個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)已呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)，最明顯的是手游玩家的成熟，對(duì)手游的需求愈發(fā)明確和苛刻。如今的手游玩家已經(jīng)不是簡(jiǎn)單幾只憤怒的小鳥或者卡牌換皮就能糊弄的了，這迫使手機(jī)游戲的制作工藝必須努力去趕超PC端游，無論是從賣相還是內(nèi)容上都在講革新。這對(duì)于網(wǎng)易、暢游、蝸牛等具備成熟研發(fā)能力的大、中廠商來說是一次機(jī)遇，最近諸如《亂斗西游》、《天龍八部3D》、《太極熊貓》等一批明顯端游化的高品質(zhì)手游都獲得了較高的人氣，也可以印證筆者認(rèn)為的品質(zhì)論。

不過端游化并不意味簡(jiǎn)單移植。端游中一些過于龐雜的交互系統(tǒng)，如果沒有適應(yīng)移動(dòng)平臺(tái)的特性，反而會(huì)給玩家?guī)矸爆?、沉重的感覺。畢竟，MMO強(qiáng)交互玩法所需要的大量時(shí)間與手機(jī)用戶碎片化游戲時(shí)間是相悖的，重度手游產(chǎn)品能否成功，關(guān)鍵就取決于其是否能在保留玩家碎片化時(shí)間的基礎(chǔ)上，又能兼?zhèn)浯笮投擞蔚闹囟绕焚|(zhì)玩法。在處理這一矛盾上，《太極熊貓》的設(shè)計(jì)較為典型，其采用的3D端游引擎和當(dāng)下流行的Cocos、Unity等手游引擎不同，經(jīng)過優(yōu)化確保了畫質(zhì)和端游相同，同時(shí)在玩法上開房間的副本模式又不會(huì)太累，對(duì)硬件、網(wǎng)絡(luò)要求也不高，所以這類過渡型的ARPG擁有非常廣泛的用戶基礎(chǔ)，既可以吸引到傳統(tǒng)端游用戶，也可以吸引到卡牌用戶。從《太極熊貓》上線后各類平臺(tái)和媒體的測(cè)評(píng)中也可以看到，其被認(rèn)為具備了目前手游產(chǎn)品中所普遍缺少的優(yōu)質(zhì)畫面、暢爽打擊感，上手較簡(jiǎn)單也成為了不少重度手游新手的首選，這種適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)取舍應(yīng)當(dāng)可以給中、小手游開發(fā)商有所啟發(fā)。

告別積分墻 品牌營(yíng)銷時(shí)代已來臨

隨著早前粗放式的“積分墻”模式在蘋果權(quán)重調(diào)整下逐步走向死亡，事件營(yíng)銷、地面推廣、電視**、異業(yè)合作等端游慣用的推廣手段，正在逐漸成為手游發(fā)行主流模式。通過對(duì)品牌的強(qiáng)曝光和精準(zhǔn)營(yíng)銷，除了在目標(biāo)用戶群中形成知名度以外，更重要的是，讓品牌成為用戶消費(fèi)選擇時(shí)的驅(qū)動(dòng)力，這也是突破目前手游渠道僧多粥少困境較為有效的方式之一。實(shí)打?qū)嵉钠放菩蜗筇嵘?，遠(yuǎn)比虛假數(shù)據(jù)給用戶留下的印象要深刻。而諸如網(wǎng)易、暢游、蝸牛等具備豐富端游推廣經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)廠商加入，更令這種推廣手段得到普及。

再以《亂斗西游》、《天龍八部3D》和《太極熊貓》等近期熱門產(chǎn)品為例。筆者發(fā)現(xiàn)，其市場(chǎng)共同點(diǎn)其實(shí)有跡可循，從預(yù)熱到公測(cè)期間這些手游產(chǎn)品都采取了各自擅長(zhǎng)的端游化推廣手段，諸如玩家探營(yíng)、事件行銷、異業(yè)合作等行為都有涉獵。在傳統(tǒng)游戲媒體、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社交平臺(tái)、搜索引擎、導(dǎo)航網(wǎng)站、網(wǎng)盟等地方也幾乎都能看到這些重度手游的品牌**。蝸牛甚至在《太極熊貓》的公測(cè)推廣期還對(duì)包括央視在內(nèi)的全國多家衛(wèi)視進(jìn)行了電視**投放，并且在地鐵、公交站以及樓宇中也能看到它的**。目前，蝸牛還在全國十余座城市進(jìn)行高校地面推廣活動(dòng)，繼續(xù)結(jié)合移動(dòng)硬件以及更多年輕消費(fèi)品牌進(jìn)行重度交叉推廣，通過線下銷售和試用其自主品牌的游戲手機(jī)，將用戶導(dǎo)入預(yù)裝的《太極熊貓》中，也取得了不錯(cuò)的效果。不難發(fā)現(xiàn)，手游推廣正在從刷榜走向品牌，從線上走向線下。這些強(qiáng)曝光帶來的效果打破了傳統(tǒng)渠道商對(duì)CP的約束，但需要注意的是推廣成本也相應(yīng)水漲船高，如何進(jìn)行最大化資源整合以控制成本很快就將成為這些廠商研究的課題。

PC互聯(lián)網(wǎng)人口紅利褪去接踵而至的，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的人口紅利正在來臨。可以看到，目前越來越多的手游在各種特征上已經(jīng)很難單純被定義為“輕游戲”了。2014年已經(jīng)接近尾聲，2015年或許是游戲整體產(chǎn)業(yè)真正的里程碑，那些靠比拼吹牛和簡(jiǎn)單抄襲獲得的“成功”將愈發(fā)難以長(zhǎng)久維持，諸如網(wǎng)易、暢游、蝸牛這類成熟的傳統(tǒng)端游廠商會(huì)給手游行業(yè)諸如哪些變革之力，市場(chǎng)最終又會(huì)形成一個(gè)怎樣的局面，筆者將繼續(xù)關(guān)注。

太極熊貓 類型:動(dòng)作 平臺(tái):安卓/蘋果 狀態(tài):公測(cè)

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