2016DEAS|DeNA China CEO任宜：未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)需要我們這樣的早期出海者

2016DEAS即將于12月底在廈門(mén)隆重舉行。近日，DeNA正式確認(rèn)，將成為2016 DEAS晚宴及現(xiàn)場(chǎng)廣告贊助商。與此同時(shí)，我們也采訪到了DeNA China CEO任宜。聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)于中國(guó)游戲市場(chǎng)是如何理解的。

2016年接近尾聲，方便和我們回顧下這一年DeNA在中國(guó)的情況嗎?

任宜：中國(guó)手游這些年一直都在以驚人的速度增長(zhǎng)，在經(jīng)歷過(guò)如“暴走般”的爆發(fā)之后，市場(chǎng)已經(jīng)趨于理性，我們欣喜地看到玩家和市場(chǎng)對(duì)游戲的品質(zhì)追求越來(lái)越高，換皮游戲很難存活，這對(duì)我們這種外來(lái)者公司來(lái)說(shuō)其實(shí)是非常有利的，特別是得利于近年來(lái)IP對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的影響，更是讓我們有了發(fā)展的契機(jī)。我們也推出了多款精品手游比如《變形金剛前線(xiàn)》、《敢達(dá)決戰(zhàn)》、《NBA夢(mèng)之隊(duì)2》、《死神斬之靈》等等，目前來(lái)看中國(guó)玩家還是很喜歡我們的游戲的，幾款游戲市場(chǎng)表現(xiàn)都還不錯(cuò)。

中國(guó)手游市場(chǎng)日趨成熟，作為外來(lái)公司DeNA又是怎樣應(yīng)對(duì)的呢?

任宜：中國(guó)手游市場(chǎng)的成熟是必然的，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是可預(yù)見(jiàn)的，起初確實(shí)讓我們有點(diǎn)措手不及，但好在我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)積累了充足的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)達(dá)多年的公司本土化工作，讓我們迅速調(diào)整好狀態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在市場(chǎng)策略方面我們一直堅(jiān)持以精品作品為核心，對(duì)內(nèi)重點(diǎn)發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)自研能力，對(duì)外則加強(qiáng)與渠道商及其他廠商聯(lián)合制作發(fā)行的抱團(tuán)合作，從目前的情況來(lái)看我們的選擇是正確的。

面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你認(rèn)為對(duì)DeNA最大的考驗(yàn)是什么?

任宜：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味著高淘汰率，可以看到近兩年來(lái)很多游戲創(chuàng)業(yè)公司基本上都被市場(chǎng)所抹殺，這是每一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷所在。對(duì)于我們DeNA來(lái)說(shuō)，雖然我們立足中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有不少年頭，本土化工作和團(tuán)隊(duì)配備都相對(duì)完善，但市場(chǎng)考驗(yàn)依舊嚴(yán)峻。首先是中國(guó)手游市場(chǎng)同質(zhì)化的亂象依舊存在，對(duì)于我們這種想要用心做好游戲的廠商來(lái)說(shuō)其實(shí)非常不友好，游戲玩家漸漸對(duì)游戲失去耐性和信心讓真正的好游戲無(wú)法被發(fā)現(xiàn)。

手游IP侵權(quán)問(wèn)題也是目前我們較為頭疼的方面，游戲IP一直以來(lái)是DeNA China與其他游戲廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)也是DeNA China差異化的關(guān)鍵。此前一系列成功IP手游的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓我們有信心做好中國(guó)市場(chǎng)，但是近年來(lái)很多小游戲廠商假借各大IP推出各種侵權(quán)手游，對(duì)手游市場(chǎng)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在傷害中國(guó)粉絲的同時(shí)也讓我們這些有著真正版權(quán)的游戲公司處于極為尷尬的境地，為此也希望相關(guān)部門(mén)能夠加大查處力度，改善游戲環(huán)境。

最后，對(duì)于DeNA最為嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)自然就是中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性了。在中國(guó)，移動(dòng)產(chǎn)品推廣對(duì)渠道商的過(guò)渡依賴(lài)讓我們這類(lèi)并不具備自有渠道發(fā)行能力的公司極為被動(dòng)，目前中國(guó)市場(chǎng)基本被幾大渠道分發(fā)平臺(tái)所壟斷，在未來(lái)我們希望也能逐漸健全自己的渠道發(fā)行能力。

當(dāng)然歸根結(jié)底，一家游戲公司想要在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)有所發(fā)展最重要的是要有拿的出手的產(chǎn)品，否則一切都只是紙上談兵。

說(shuō)到精品手游，DeNA確實(shí)也推出了很多代表做比如《死神 斬之靈》、《航海王起航》、《圣斗士星矢 重生》等，方便整體介紹一下嗎?

任宜：《航海王啟航》是DeNA China在2015年自研推出的中國(guó)首款正版授權(quán)的航海王主題游戲，依托日漫海賊王在中國(guó)龐大的粉絲群體，《航海王啟航》在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功成為爆款，游戲發(fā)布的當(dāng)天就沖入了中國(guó)蘋(píng)果免費(fèi)榜前十，最高達(dá)到第七的位置，擁有超過(guò)400萬(wàn)的用戶(hù)規(guī)模，月流水近十億日元。隨后我們又發(fā)布一款日漫正版授權(quán)改編的手游《死神斬之靈》，它再一次讓我們意識(shí)到了日漫IP在中國(guó)所具備的強(qiáng)大號(hào)召力，公測(cè)前期玩家預(yù)約就順利突破百萬(wàn)，游戲上線(xiàn)后一直表現(xiàn)搶眼，隨著對(duì)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)以及中國(guó)手游玩家的了解，我們?cè)诋a(chǎn)品推廣方面更加有針對(duì)性。

2016年，我們推出日漫超強(qiáng)IP《銀魂》首款唯一中國(guó)區(qū)發(fā)行的官方正版手游《銀時(shí)之魂》，極具針對(duì)性的面向中國(guó)區(qū)銀魂粉絲宣傳，《銀魂》成為DeNA China又一款明星級(jí)IP手游，之后恰逢《圣斗士星矢》動(dòng)畫(huà)首播30周年，我們推出了致敬經(jīng)典的正版授權(quán)手游《圣斗士星矢重生》，在超強(qiáng)IP的召喚下，《圣斗士星矢重生》以黑馬姿態(tài)殺入中國(guó)Appstore市場(chǎng)，排名一度沖上排行榜極其靠前的位置，目前游戲市場(chǎng)表現(xiàn)依舊非常穩(wěn)定。先后數(shù)款精品手游相繼成功，我們基本保持一年有一款頂級(jí)IP暢銷(xiāo)作品。

DeNA China的產(chǎn)品基本以二次元為主，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的二次元經(jīng)濟(jì)您又是怎樣理解的，與日本是否有所區(qū)別?

任宜：二次元經(jīng)濟(jì)其實(shí)一直以來(lái)是DeNA China在中國(guó)市場(chǎng)大有可為的一個(gè)方向，特別是隨著近年來(lái)日漫對(duì)大中華地區(qū)人群影響力的逐漸拉升，日漫IP在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值也日益凸顯，二次元文化在中國(guó)市場(chǎng)逐漸得到普及，讓二次元游戲在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)有著極大的發(fā)展空間。不過(guò)相較之下中日二次元經(jīng)濟(jì)其實(shí)還是有較大區(qū)別的，日本二次元經(jīng)濟(jì)已經(jīng)極其成熟，國(guó)民對(duì)二次元的接受度很高，對(duì)二次元的產(chǎn)品也更易于接受轉(zhuǎn)化，而中國(guó)的二次元文化目前其實(shí)還處于初期階段，雖然已經(jīng)有很多中國(guó)人開(kāi)始接受二次元文化但整體上是小數(shù)，還有待市場(chǎng)教育和培養(yǎng)，不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的中國(guó)二次元市場(chǎng)依舊是游戲廠商所要爭(zhēng)奪的藍(lán)海。

隨著IP價(jià)值的體現(xiàn)，國(guó)內(nèi)廠商也必將日益看重，關(guān)于手游IP公司是怎樣看待和處理的?

任宜：IP其實(shí)就是我們堅(jiān)持二次元經(jīng)濟(jì)的一大信心來(lái)源，在日漫IP方面，DeNA China相比中國(guó)游戲廠商本身就有著無(wú)與倫比的先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儽旧砭蛯儆谌障倒?，與日本各大動(dòng)漫巨頭一直有著極為密切的交流與合作，加上死神、海賊王、銀魂等正版手游的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓很多IP方愿意選擇跟我們合作，我們也完全有信心在未來(lái)借助IP的加持幫助我們爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。但同時(shí)我們也一直很清楚的知道，IP其實(shí)是一把雙刃劍，有IP的產(chǎn)品固然在先天上會(huì)有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，可以快速完成用戶(hù)導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化，但與此同時(shí)很多慕名而來(lái)的玩家其實(shí)都是抱著“朝圣”的心理來(lái)體驗(yàn)游戲的，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)法打動(dòng)他們，那么他們很快就會(huì)流失甚至不再回來(lái)，如果只是一味的情懷變現(xiàn)而忘了玩家的初衷，那么對(duì)于IP價(jià)值其實(shí)是在做減法，這是我們不希望看到的。我們希望游戲玩家為名而來(lái)，最終因趣而留。

既然DeNA具有如此強(qiáng)大的IP優(yōu)勢(shì)，是否有考慮和其它廠商合作共謀發(fā)展呢?

任宜：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我們一直有在考慮，IP固然是我們的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是對(duì)我們的一種考驗(yàn)，我們希望以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)交到我們手上的IP授權(quán)，這更是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)。但是個(gè)人的能力終究是有限的，對(duì)公司來(lái)說(shuō)同樣如此，因此我們一直以來(lái)都是在堅(jiān)持用更開(kāi)放的合作模式與中國(guó)廠商合作，比如將IP授權(quán)給CP來(lái)合作開(kāi)發(fā)，自研的游戲代理給其他發(fā)行商等等。

關(guān)于未來(lái)DeNA在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，方便和我們透露一些嗎?

任宜：想要在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)差異化是必不可少的，因此我們會(huì)在堅(jiān)持精品為第一要素的同時(shí)，積極尋找移動(dòng)市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，深入挖掘二次元經(jīng)濟(jì)的無(wú)限可能性，而IP則將會(huì)成為未來(lái)我們前進(jìn)的一大利器。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，也對(duì)DeNA China有信心。

可以看到您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著極高的信心，您對(duì)中國(guó)游戲市場(chǎng)的未來(lái)有怎樣的看法呢?

任宜：目前中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，人口紅利逐漸用盡，用戶(hù)的規(guī)模也逐漸達(dá)到了瓶頸，整體市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)是紅海狀態(tài)，未來(lái)的中國(guó)游戲市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)日益明顯。而除開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來(lái)中國(guó)游戲市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)往海外市場(chǎng)延伸發(fā)展尋求尚未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)藍(lán)海，屆時(shí)也許也會(huì)成為DeNA China與中國(guó)廠商合作的契機(jī)，畢竟我們可以算是最早出海的一批創(chuàng)業(yè)者了。與此同時(shí)，手游與新技術(shù)的結(jié)合也將成為未來(lái)的一種潮流，《Pokemon go》在全球掀起的熱潮有目共睹，隨著VR技術(shù)進(jìn)入大眾視線(xiàn)，未來(lái)手游與VR的結(jié)合也勢(shì)必會(huì)是很多游戲廠商在考慮的方向。

既然提到了手游出海和VR技術(shù)，方便和我們一起分享一下DeNA是否也會(huì)往這兩個(gè)方向前進(jìn)呢?

任宜：首先講講手游出海，隨著中國(guó)游戲市場(chǎng)的成熟，中國(guó)公司的產(chǎn)品品質(zhì)同樣也在迅速成長(zhǎng)，在未來(lái)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量勢(shì)必會(huì)達(dá)到全球頂級(jí)水平，屆時(shí)DeNA China也將會(huì)代理中國(guó)的游戲產(chǎn)品到海外市場(chǎng)發(fā)行。有著DeNA集團(tuán)豐富的海外市場(chǎng)資源支持，DeNA China對(duì)中國(guó)游戲踏上海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略尤其有信心。

關(guān)于VR技術(shù)，短期內(nèi)TOC市場(chǎng)還需要一定時(shí)間，現(xiàn)在DeNA也在摸索這個(gè)市場(chǎng)方向。我相信這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)會(huì)改變?nèi)祟?lèi)的生活，但是還有很長(zhǎng)的一段路要走。

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