2017TFC|廣州岸騰陳志峰:小游戲團隊該何去何從?

手機游戲網(wǎng)訊，2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于2月23-24日在北京國際會議中心正式開幕。本屆大會旨在關(guān)注產(chǎn)業(yè)健康成長、促進產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。會上，廣州岸騰CEO陳志峰發(fā)表了以《小游戲團隊該何去何從?》為主題的演講。

他認為，小游戲團隊的優(yōu)勢有三點，第一團隊凝集力高;第二，團體體量小、成本低，能夠快速調(diào)整;第三能夠堅持獨立自主創(chuàng)新。而正因這些優(yōu)勢，廣州岸騰能夠在當(dāng)前的游戲浪潮中成長起來，并制作出了《怪獸塔防》以及《超進化物語》等手游。而在小游戲團隊的生存問題上，陳志峰表示，企業(yè)需要不斷的根據(jù)市場的變化而變化，在游戲立項初期，就堅持通過各種各樣的獨立游戲活動、媒體和平臺，與玩家深入接觸，不斷地根據(jù)反饋修改游戲玩法和內(nèi)容。

廣州岸騰CEO陳志峰

?以下為演講實錄

大家好!我來自廣州岸騰。

今天真的非常榮幸，上方匯給我們邀請可以在大會上發(fā)表演講。其實，今年游戲CP活的是挺艱難的，包括我們身邊非常多的游戲研發(fā)團隊，很多也會扛不住，或者瀕臨倒閉甚至要依靠借錢賣房子支撐下去。

所以，我們作為一個小游戲團隊，我們也經(jīng)常聚在一起討論，究竟小游戲團隊何去何從?因我們現(xiàn)在看到很多玩家，很多人在玩《陰陽師》，或者在玩《王者榮耀》，其實除了像、網(wǎng)易這樣大廠的產(chǎn)品之外，留給其它游戲公司的市場份額并不多了。

究竟我們該怎么做，才可以堅持做下去實現(xiàn)我們的夢想，做出好玩的游戲呢?我們也經(jīng)常在思考這個問題。其實，我們這個團隊也是在廣州的一個非常小的團隊，我們也就十幾個人。但是，我們從2009年開始一直堅持到現(xiàn)在，非常幸運，沒有掛掉，最近也出了一些新的產(chǎn)品，不斷做推廣。所以，我也希望通過我們這幾年的踩坑經(jīng)驗，跟大家分享一下，究竟未來像我們這樣規(guī)模的游戲團隊，或者其它有希望在游戲行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的朋友，究竟該怎么做。

其實我覺得，在游戲行業(yè)里我們一直分析，游戲行業(yè)是個非常適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。因為，我們直接可以接觸到玩家，一方面我們也可以直接來錢，而不需要像做APP或者其它類似O2O的項目，必須有資本的運作才行，前期可能要燒非常非常多的錢，才可以把用戶做到一定程度，才可以看得出商業(yè)模式，甚至才看得出APP流程或者業(yè)務(wù)上面的設(shè)計有沒有問題。

其實，游戲行業(yè)可以在前期通過一些內(nèi)測，就可以接觸到最真實的玩家，也可以接觸到最真實的數(shù)據(jù)。所以我覺得，這是個非常適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。

當(dāng)然，游戲行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，我們可以看到，大部分市場已經(jīng)慢慢的集中在像、網(wǎng)易這樣的大公司里面了。可能我們要去想，究竟我們小游戲團隊的優(yōu)勢是什么?

其實，回過頭看，我們從2009年開始做游戲，包括我們也會跟一些在大公司里面做游戲的朋友聊，我們發(fā)覺，其實小游戲團隊是有一些非常核心的優(yōu)勢在里面的。

第一，我們團隊凝聚力的確很強，因為我們沒有一些資本上面的壓力，我們基本上是自給自足，我們自己做游戲或者是通過一些外包項目生存下來，我們不會受到資方的壓迫，必須要做一些什么樣的業(yè)績或者是必須要做什么樣題材的游戲，我們喜歡做什么游戲，我們就可以做什么游戲。

另一方面，我們的成本相對也會較低一些，我們做一些游戲的原形的開發(fā)的時候，我們的自由度也會更大。

還有一點，我們獨立自主，我們喜歡做什么就可以做什么。其實這塊，我們走過這么多年，一直走過來，這點真的是非常非常的重要。

我們團隊其實從2009年開始，當(dāng)時就做了一系列的游戲，我們《怪獸塔防》的系列，當(dāng)時是在2010年的時候，也是Mochimedia剛進來國內(nèi)的時候，我們就拿了一個獎，這個時候我們算是賺了一筆啟動的資金，去做這個事情，雖然也不多，然后我們就開始在這個系列上，不斷的做添加或者是優(yōu)化，我們后面的話也出了第二代。

開始我們就做國外的市場，玩法上面我們也做了非常多的調(diào)整，我們在國外的市場做的時候，我們就發(fā)現(xiàn)國內(nèi)國外的游戲玩家的習(xí)慣真的是非常的不一樣，國內(nèi)的玩家可能會偏小白玩家會比較多，但是國外的玩家，基本上都是從80年代游戲行業(yè)發(fā)展起來以后，他們玩過CS，玩過掌機，這些不同的游戲機，對于游戲的理解其實是非常深的。

所以基本上他們對游戲的口味非常的獨特，基本上我們在當(dāng)時的一些Flash門戶或者是像谷歌Chrome應(yīng)用商店在PC上的這些平臺，去發(fā)現(xiàn)這些玩家，他們對游戲的創(chuàng)新性，他們的要求會非常高，比如說我們有一些玩法，是參考了某一個游戲里面的設(shè)置，他們基本上立刻就可以看得出來，而且可能會給你一個評分，是會偏低一點，因為他們會喜歡看到創(chuàng)新性的游戲。

也是這幾年，我們當(dāng)時在歐美的市場去做游戲，而且堅持做創(chuàng)新類的游戲，給到我們整個團隊非常大的一個進步吧，所以后面我們也是在這些玩法上，還有畫風(fēng)上，我們做了非常多一些的獨特創(chuàng)新，最后到我們2016年，我們立項做了我們最近的一個新產(chǎn)品，叫做《超進化物語》，有很多朋友問我們，究竟我們這個玩法是什么，其實一開始我也蒙了，不知道怎么去介紹，其實如果是玩過我們游戲的人就會知道，他會比較特別，是一個通過碰撞式的，像物理碰撞的打法，就是兩邊對撞，這里面會有一些數(shù)值會控制被對撞的越強霸氣的一些人就會把人撞得越遠，一直把對方給干掉。

這種玩法有點像物理游戲，也有一些卡牌里面的數(shù)值提升，也有寵物收藏的元素，所以是一個比較特別的游戲。我們這個游戲在項目成立的初期，我們就做了非常多的接觸玩家的一些東西，包括在一些獨立游戲活動上面，我們經(jīng)常會參加，甚至是組織一些活動，我們在這個上面會吸收更多的玩家，還有我們同業(yè)，也是像我們差不多規(guī)模的獨立游戲的團隊的一些意見，我們也是根據(jù)這些意見的話做了非常非常多的改進。

我覺得這些對于小團隊來說，是一個非常重要的步驟，因為我們不像一些大公司，他們有非常完整的技術(shù)體系，基本上可以保證，可能我們一上線的時候，我就可以保證我這個數(shù)值體系是一個很完整的，還有我們后端承載的能力也是非常完整的架構(gòu)，我們基本上非常需要前期做非常多的這些測試，還有前期接觸這些真實的玩家去收集反饋。

這些也是得益于我們之前做的這些東西，我們才最終做出這么一個成型的產(chǎn)品，我們也看到這個產(chǎn)品包括在尾數(shù)和玩法上面，我們也敢打包票，在國內(nèi)應(yīng)該是很少發(fā)現(xiàn)有同類的產(chǎn)品的。也包括我們也做了一些游戲的衍生品，這些也是我們小游戲團隊比較特別的地方，基本上我們會去做嘗試的地方，我們都會去做嘗試，我們每個地方可以跟真實玩家接觸的一些東西，我們都會去做。像游戲衍生品的話，像摩點網(wǎng)這些眾籌平臺上面做了一些預(yù)熱，也是去送給一些玩家，讓他們給我們一些反饋，這些都是我們可以做的。

種種的這些，我們大概上年2月份立項，差不多9個月的開發(fā)周期，差不多兩三個月預(yù)熱的時間，我們在昂奧太那邊發(fā)布了我們第一個公測，我們上線當(dāng)時，我們是一個首日的付費裸測，我們裸測的時候，也幾乎沒有上任何的付費活動，也沒有去做一些廣告投放等等這些，我們就看到我們的數(shù)據(jù)，包括次留、付費率還有UP值這些，其實我們看到已經(jīng)覺得非常的不錯。做到這里，我們算是開了一個好頭。

而且另一方面，我覺得也是給予我們這些做原創(chuàng)游戲的小游戲團隊一個非常大的強心針，包括我們身邊很多的獨立游戲的團隊，像我們差不多可能也是10個人規(guī)模左右的小游戲團隊，其實我們可以做的東西真的是非常多，而且我們也堅信，在游戲市場里面的話，除了大公司所占有的，現(xiàn)在我具體數(shù)字不知道，70%、80%的市場份額，但是剩下來10%或者是20%的市場份額，我覺得都會有我們這些小游戲團隊或者是創(chuàng)新產(chǎn)品的這些團隊的存在的。

所以像我們這些團隊，只要把握住這批用戶的話，是完全可以做出一個非常好的產(chǎn)品，最直接來說，起碼可以賺到錢嘛。我們首日，剛才提到的數(shù)據(jù)，第三天，我們已經(jīng)在臺灣的免費榜上面爬到29名，超越了《陰陽師》，現(xiàn)在大家如果有注冊臺灣的帳號，其實可以看到我們現(xiàn)在已經(jīng)在免費榜的第五名，而且這些數(shù)據(jù)，算是一個非常不錯的數(shù)據(jù)，而且我們還沒有做更多的活動，也還沒有添加后面的一些新系統(tǒng)，所以優(yōu)化的空間很大。

所以，我也是希望說通過我們這個產(chǎn)品，可以給到大家，特別是很多小游戲團隊，或者是大家還在糾結(jié)是不是在游戲行業(yè)里面繼續(xù)做下去的這些團隊，我覺得大家真的做的事情很多，而且我也堅信在游戲行業(yè)的未來會有越來越多這樣堅持創(chuàng)新、堅持自己獨立自主的獨立游戲團隊會冒出來。

這些都是我們小團隊平臺大家一起去happy或者是日常工作的時候的狀態(tài)，我們可以看到，我們雖然團隊不大，賺的錢也不多，但是每個人都是非常熱愛游戲，而且每個人在臉上，都掛著非常真實的笑容。我覺得對于我這個過得比較苦逼的這么一個游戲團隊的CEO來說，看到大家有這么一種狀態(tài)，其實我自己也會很感動。

而且，真的到我們現(xiàn)在準(zhǔn)備爆發(fā)的時候，真的非常有信心可以實現(xiàn)我們的夢想，也會真的看到我們中國游戲業(yè)未來發(fā)展的前景。

所以，今天我的分享就這么多。希望在座有希望合作的，對我們這個獨立游戲或做創(chuàng)新游戲方面有什么心得的分享或交流，大家都可以過來一起聊一聊。

再次感謝上方網(wǎng)的邀請，也感謝包括我們的一些合作伙伴，如深圳探娛，給我們產(chǎn)品上面的一些建議。另外，我們現(xiàn)在也在招聘，因為我們的游戲已經(jīng)處于爆發(fā)的前期，如果在廣州的朋友，有做技術(shù)這塊有興趣的，也可以一起聊聊，一起感受一下我們自己認為一個真正做游戲的團隊?wèi)?yīng)該是什么樣子的。

謝謝大家!

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小游戲 類型:休閑 平臺:安卓 狀態(tài):運營

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