2017TFC|華清飛揚葉大魯：如何深耕戰(zhàn)爭游戲手游細分市場

手機游戲網(wǎng)訊，2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于2月23-24日在北京國際會議中心正式開幕。本屆大會旨在關(guān)注產(chǎn)業(yè)健康成長、促進產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。會上，華清飛揚COO葉大魯發(fā)表了以《如何深耕戰(zhàn)爭游戲手游細分市場》為主題的演講。

華清飛揚COO葉大魯

?以下為演講實錄

很高興今天能有這個機會，跟大家講講我們在戰(zhàn)爭游戲方面開發(fā)的一些心得。

華清飛揚剛開始成立的時候，主要是做以休閑游戲為主，我們是在2010年開始在平臺做社交游戲，當(dāng)時也獲得了非常多的用戶，我們有三款產(chǎn)品的用戶數(shù)是過億的。

我們從2012年，推出了第一款戰(zhàn)爭類游戲《紅警大戰(zhàn)》。后來，我們又陸續(xù)推出了《戰(zhàn)艦帝國》、《坦克帝國》、《艦指太平洋》等多款戰(zhàn)爭題材的產(chǎn)品。今天，也想跟大家分享一下，我們是怎么做這些產(chǎn)品的。

我們看到，我在PPT上列了很多產(chǎn)品?，F(xiàn)在，在各個手游市場上，戰(zhàn)爭題材的產(chǎn)品層出不窮。這也是市場一個很大的熱點。但是，這么多的產(chǎn)品里面，真正能夠大成的非常少。我們每個月都會遇到非常多的競品在不斷上線?？墒?，過了一段時間，這些競品慢慢的都消失了。我們認為，這主要有以下幾個原因：

首先，對這部分的用戶理解是不夠的，這部分用戶相對于一般的其它手機游戲用戶來說，其實具有非常鮮明的特性。另外，現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，整個手游行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，高度競爭、同質(zhì)化越來越嚴重。所以現(xiàn)在的手游可以說，不創(chuàng)新就是死，但盲目創(chuàng)新應(yīng)該是找死。

由于現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭越來越激烈，用戶獲取成本現(xiàn)在上升的非?？?。一個產(chǎn)品，能不能支撐高昂的用戶成本，也是一個手游成敗非常關(guān)鍵的元素。

而我們是怎么做的呢?首先，我們以用戶為導(dǎo)向，為用戶提供真實的游戲體驗。戰(zhàn)爭題材這部分的用戶，他們對于游戲的品質(zhì)、游戲代入感的追求，比一般用戶要高的非常多。

我們的團隊為了這樣一個目標(biāo)，一方面自身有非常多的軍迷成員，團隊自己就特別喜歡軍事這個題材。另外，我們會刻意的招聘一些軍事專家。因為，正是這些軍事專家在團隊里面占有一定的比重，從而使得我們可以做出來更加原汁原味的產(chǎn)品。

像《戰(zhàn)艦帝國》這樣一款產(chǎn)品，我們所有的戰(zhàn)艦?zāi)Ｐ投际菂⒖颊鎸嵉氖妨腺Y料的。我們在后面的作品，今年各大平臺都獲得了A+到S級推薦的《艦指太平洋》，我們在畫質(zhì)的追求上又提高了一個檔次。

接下來要講的，做好產(chǎn)品，還要做好商業(yè)化。因為，對于中國市場乃至全球市場來說，一個產(chǎn)品的成敗，商業(yè)模式是個非常關(guān)鍵的問題。同樣兩款產(chǎn)品在平臺上，你比他的數(shù)據(jù)如果提升20%的話，你獲取的用戶可能是他的幾倍。每一個細節(jié)的改善，都會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生本質(zhì)的變化。另外，對于產(chǎn)品的留存率和用戶的在線時長之類的這些指標(biāo)，都是要進行深度挖掘的。而這些都是要以用戶充分的調(diào)研作為你基本的參數(shù)指標(biāo)，來進行改善。

說到游戲的微創(chuàng)新。作為戰(zhàn)爭游戲我們做的都是相對復(fù)雜、相對大型的網(wǎng)絡(luò)游戲。那么，如果一方面你不能進行特別盲目的創(chuàng)新，你什么都想做，可能就什么都做不好。但另外一方面，如果你不能給用戶帶來更加好的游戲體驗，用戶為什么玩你的產(chǎn)品呢?這樣一個產(chǎn)品，如果想在市場上獲得成功，一定要小心謹慎，但同時又要大膽的做創(chuàng)新。所以，這是兩個矛盾的詞，但又要同時做的事情。

我們在做產(chǎn)品的時候就已經(jīng)積累了大量的戰(zhàn)爭題材用戶，我們的第一款產(chǎn)品《紅警大戰(zhàn)》在平臺上獲得了超過1億的注冊用戶，我們會在運營中不斷對產(chǎn)品進行迭代開發(fā)，通過運營的數(shù)據(jù)來獲得我們對于用戶更加深入的了解。

基本上，無論是我們哪一款產(chǎn)品，從早期的頁游到現(xiàn)在的手游，我們基本上在每周都會更新一個版本，一個月會更新一個比較重大的版本。通過對游戲不斷的開發(fā)，對數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，從而將產(chǎn)品打磨好。

這里講的是我們公司戰(zhàn)爭游戲的產(chǎn)品線，這中間還落了一款《坦克帝國》。基本上，這些產(chǎn)品的月流水都在千萬以上。而《戰(zhàn)艦帝國》，月流水已經(jīng)做到了1億量級。

我們的每一款產(chǎn)品，在新立項和新做的時候，都會吸取老產(chǎn)品一些優(yōu)秀經(jīng)驗，同時也會總結(jié)它的一些教訓(xùn)。然后，在上一款產(chǎn)品上進行迭代的開發(fā)。既要對老的產(chǎn)品進行充分繼承，同時也要進行大膽的創(chuàng)新。

正是因為有我們這樣一個有著核心軍迷的團隊，再加上我們公司有這么多年對戰(zhàn)爭游戲創(chuàng)作的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)的總結(jié)，我們才能夠不斷進行迭代的開發(fā)。

同時，通過這么多年的運營，我們也積累了許多忠實的軍迷玩家，這些玩家也給了我們非常多很好的反饋。我們在開發(fā)的過程中，也會充分的吸收玩家的建議來進行開發(fā)。從而，對產(chǎn)品的品質(zhì)進行大幅的提升。

另外，我們選擇軍事題材、戰(zhàn)爭題材這樣一個細分市場還有一個考慮。戰(zhàn)爭游戲是一個全球化的市場。所以說，我們所有的產(chǎn)品都是面向全球發(fā)行的，我們在日本、韓國、歐美，以及在東南亞市場，都取得了非常好的成績。

我們的《戰(zhàn)艦帝國》，在日本市場長期居于暢銷榜30名之內(nèi)的水平。《艦指太平洋》在韓國地區(qū)，在GooglePlay做到了暢銷榜的第四名，iOS做到了暢銷榜的前9名。

正是我們有全球化的運營團隊，我們本身在立項的時候，也會充分考慮全球玩家的需求和各個地區(qū)的差異。然后，針對每個地區(qū)我們會進行相應(yīng)的優(yōu)化和本地化的運營，這樣才能做好全球的市場。

《坦克帝國》這款產(chǎn)品，是我們在《戰(zhàn)艦帝國》的基礎(chǔ)上，總結(jié)了《戰(zhàn)艦帝國》的經(jīng)驗，并且改掉了一些《戰(zhàn)艦帝國》的問題做的一款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品，在全球也取得了非常不錯的成績。我們公司非常注重游戲的長線運營，我們認為，一款產(chǎn)品只有在不斷的對它進行打磨，注重長線，用戶才能給它長線的回報。

通過這么多年的運營，我們認為要在老產(chǎn)品上多花時間改進、完善，可能會比你做一個新產(chǎn)品，帶來的回報也許會更加豐厚。

這樣一款產(chǎn)品，我們現(xiàn)在已經(jīng)運營了差不多五年時間。我們認為，它至少還能有四五年的生命著手。對于一款頁游產(chǎn)品，我們認為這是相當(dāng)了不起的成績了。

在這兒，我還想多說的是，關(guān)于創(chuàng)新在一個產(chǎn)品里的重要性。我們知道，現(xiàn)在的手游市場是非常紅海化的市場。一個產(chǎn)品如果沒有創(chuàng)新，在市場已經(jīng)非常難以生存了。但是，一個產(chǎn)品目前的創(chuàng)新，應(yīng)該也是非常難的一個話題。

所以，我們公司尤其在近幾款產(chǎn)品上，我們會特別注重用戶，以及我們歷史的經(jīng)驗總結(jié)。

另外，現(xiàn)在玩家的口味越來越挑剔。如何能夠針對滿足這部分玩家不斷增長的需求?這是我們每一位從業(yè)者需要特別注意的問題。我也非常希望能有更多行業(yè)里的同仁，大家以后能夠多多交流，也歡迎大家能夠來我們公司參觀。

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戰(zhàn)爭游戲 類型:休閑 平臺:安卓 狀態(tài):運營

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