2016手游市場(chǎng)分析 輕游戲市場(chǎng)不可忽視

曾經(jīng)，手游行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，一些創(chuàng)業(yè)者靠一款游戲一夜暴富，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者加入。如今手游行業(yè)70%的市場(chǎng)一直被騰訊、網(wǎng)易等巨頭占據(jù)，中小手游創(chuàng)業(yè)者獲得成功越來(lái)越難。在經(jīng)歷了洗牌后的手游市場(chǎng)正在逐漸趨于正常，真正優(yōu)秀的手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做什么樣的產(chǎn)品更容易成功?

三類游戲的選擇輕度休閑游戲

2014年整個(gè)輕度休閑游戲市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，短代付費(fèi)方式的發(fā)展讓輕度休閑游戲的付費(fèi)率大幅上升。據(jù)了解，依靠三大運(yùn)營(yíng)商短信計(jì)費(fèi)的休閑手游市場(chǎng)單月全國(guó)流水收入在15-16億元，其中最大單一運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)通道為中國(guó)移動(dòng)MM商城，MM商城在2015年2月單月流水達(dá)到了9億元、3月則達(dá)到8億元，平均單日流水收入為3000萬(wàn)左右。

然而，如此的趨勢(shì)也使得很多的開發(fā)者開始投機(jī)取巧，把關(guān)注點(diǎn)放在如何讓用戶更快充錢，利用不好的手段，如誘導(dǎo)用戶付費(fèi)等方式，增加自身產(chǎn)品的收入，而不是考慮游戲的創(chuàng)新和玩法，讓用戶主動(dòng)付費(fèi)。正常的運(yùn)營(yíng)商流程，用戶付費(fèi)會(huì)經(jīng)過(guò)兩次或三次的確認(rèn)，但一些游戲經(jīng)過(guò)手段跳開，可能在游戲一開始就彈出一個(gè)30塊錢的計(jì)費(fèi)點(diǎn)，但這種計(jì)費(fèi)點(diǎn)并沒(méi)有明確告知玩家，例如里面的“購(gòu)買”可能不叫“購(gòu)買”而叫“領(lǐng)取”等，玩家根本不會(huì)注意這是付費(fèi)的，玩家直接點(diǎn)“領(lǐng)取”的按鈕直接就計(jì)費(fèi)了。爆發(fā)后的市場(chǎng)下，一些開發(fā)者通過(guò)這種方式去獲利。

三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)行業(yè)的規(guī)范，在15年前期上半年甚至停止了短代接入，不讓付費(fèi)了。這樣的規(guī)范使得大量的游戲收入下降，一些不正常的團(tuán)隊(duì)遭洗牌，關(guān)閉。在 15年中，運(yùn)營(yíng)商的短代接入逐步恢復(fù)，輕游戲市場(chǎng)得以正常恢復(fù)。

中度游戲

輕度游戲的收入很容易受限于運(yùn)營(yíng)商的政策情況，但中度游戲的市場(chǎng)依舊不樂(lè)觀。對(duì)中度游戲的歸類比較模糊，在這里把我叫MT、大掌門類似卡牌游戲歸類為中度游戲。相比重度游戲而言，其更考驗(yàn)創(chuàng)新性，而相比輕度游戲而言，其創(chuàng)新性更難。因此，事實(shí)上中度游戲的成功率是最低的。

在1.0卡牌時(shí)代，《大掌門》、《我叫MT》成就了許多人的逆襲夢(mèng)，大家發(fā)現(xiàn)了卡牌這塊大蛋糕，于是很多開發(fā)者開始涌入做卡牌游戲?？ㄅ?.0《武俠Q傳》《放開那三國(guó)》等產(chǎn)品，事實(shí)上相對(duì)于1.0時(shí)期產(chǎn)品玩法也并無(wú)大突破，表現(xiàn)形式有些革新。到了《刀塔傳奇》，一種創(chuàng)新性的玩法出現(xiàn)，讓大家看到了不一樣的卡牌3.0，這個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品也被很多出現(xiàn)后，很多公司都在抄襲這樣的產(chǎn)品形式，套不同的IP去開發(fā)去復(fù)制。直到15年的《少年三國(guó)志》，仍然并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)太大的革新點(diǎn)。

類似《刀塔傳奇》等中度游戲，其玩法的革新和顛覆是比較難以突破的，而不突破創(chuàng)新的產(chǎn)品，除了一個(gè)極好的IP和非常有水準(zhǔn)的推廣，整體來(lái)說(shuō)很難出彩。畢竟我們所知道的，14年上線1700款卡牌游戲，只有一款刀塔傳奇。而15年，也只有一款《少年三國(guó)志》能被提及。

重度游戲

相對(duì)而言，同品質(zhì)下，ARPG、MOBA等重度游戲的付費(fèi)率相對(duì)中輕度游戲來(lái)說(shuō)是比較高的，且其對(duì)用戶的吸引性上，目前來(lái)說(shuō)“創(chuàng)新”的要求較中輕度游戲來(lái)說(shuō)要低些，更注重的是游戲的“大片性”、全面性，以及各方面體驗(yàn)的加強(qiáng)。

但重度游戲的開發(fā)周期很長(zhǎng)，投入的成本也比較多，創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)通過(guò)資本市場(chǎng)獲得500W-1000W的投資，可能只有開發(fā)一款產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。然而現(xiàn)在重度游戲70%的市場(chǎng)都被網(wǎng)易騰訊等巨頭的產(chǎn)品所占據(jù)，很多手游玩家已經(jīng)在這些巨頭的產(chǎn)品內(nèi)玩了，遷移成本很高，新的上線產(chǎn)品用戶量很難有爆發(fā)式增長(zhǎng)，用戶量不會(huì)特別大，所以，哪怕是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其爆款的產(chǎn)品也很難做到。創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的一款產(chǎn)品，發(fā)出去后資金回復(fù)不及時(shí)，現(xiàn)金流斷裂，團(tuán)隊(duì)心氣也就沒(méi)了。

所以重度游戲的成功率雖然比中度游戲要高，但投入的成本也較多，不是小的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和中小發(fā)行商能涉及的。

輕度成功率高，創(chuàng)新最為重要縱觀三類游戲，可以說(shuō)對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，輕度休閑游戲的成功率反而是最高的。當(dāng)然，這種成功率是針對(duì)團(tuán)隊(duì)而言，而并非針對(duì)產(chǎn)品本身而言。輕度游戲研發(fā)成本低，有一定的資金的話，試錯(cuò)機(jī)率就很大，有很多機(jī)會(huì)讓你去試錯(cuò)，一款產(chǎn)品不成，十款產(chǎn)品都死不掉，這是輕度休閑游戲團(tuán)隊(duì)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

2015年年底，也有消息透露三大運(yùn)營(yíng)商2016年KPI提升，短代合作會(huì)有加強(qiáng)，因此對(duì)輕度休閑游戲來(lái)說(shuō)更是迎來(lái)又一春。但經(jīng)過(guò)15年的調(diào)整，相信運(yùn)營(yíng)商對(duì)游戲的審核和管制并不會(huì)松懈，且如今正常的市場(chǎng)更呼喚的是玩法創(chuàng)新的好產(chǎn)品出爐。輕度休閑游戲靠抄不行，每一款的研發(fā)都會(huì)參考借鑒其他游戲的玩法，但都需要有自己極高的創(chuàng)新，才有可能被市場(chǎng)接納。如果只是因?yàn)檩p游戲開發(fā)成本低而一味抄襲，這樣的團(tuán)隊(duì)也是起不來(lái)的。

如今很多小而美的團(tuán)隊(duì)反而能創(chuàng)造好玩有創(chuàng)意產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)配置。由于輕度休閑游戲開發(fā)時(shí)間成本低，兩三個(gè)月出一款產(chǎn)品，快的甚至一個(gè)月，然后快速上線試錯(cuò)，看產(chǎn)品哪些方面受認(rèn)可，哪些方面需要改進(jìn)，繼續(xù)迭代改進(jìn)。據(jù)了解，現(xiàn)在有一些研發(fā)團(tuán)隊(duì)就這樣去工作的，他們把游戲發(fā)行到海外，收入也還是不錯(cuò)。

不可忽視的變現(xiàn)與市場(chǎng)推廣如今，很多獨(dú)立游戲開發(fā)者和小團(tuán)隊(duì)講情懷，做出的輕游戲也比較充滿個(gè)性和創(chuàng)意。然而這些小而美的游戲，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定義中，似乎跟變現(xiàn)的關(guān)系潛。

事實(shí)上，輕度休閑游戲的變現(xiàn)方式出路還算比較多，可以基于產(chǎn)品內(nèi)道具體力等付費(fèi)變現(xiàn)，可以基于產(chǎn)品本身的購(gòu)買變現(xiàn)，還可以通過(guò)廣告等多種方式。有情懷的好游戲和變現(xiàn)游戲并非對(duì)立的關(guān)系，相反，好游戲因被市場(chǎng)所認(rèn)可，更能彰顯其自身價(jià)值。為自身游戲選擇一種適合的變現(xiàn)方式，才能讓情懷和創(chuàng)意得以持續(xù)的滋潤(rùn)發(fā)展。

要想獲得比較大的成功，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在擁有一款可變現(xiàn)的好游戲時(shí)，同樣需要預(yù)留一部分成本為游戲做合適的市場(chǎng)推廣。當(dāng)然與重度游戲不同的是，輕度休閑游戲的推廣投入需要更多的試水，而且往往在產(chǎn)品迭代受市場(chǎng)認(rèn)可，有一定用戶量后，再集中投入效果才好?！堕_心消消樂(lè)》在活躍突破1200萬(wàn)時(shí)，才開始投放線下大媒體以及電視廣告。