導(dǎo) 讀 2015年的手**業(yè)表面上一派繁榮，但其實(shí)行業(yè)內(nèi)部已然出現(xiàn)了不少問題，在老牌巨頭強(qiáng)勢(shì)搶占手游市場(chǎng)的背景下，數(shù)十家手游公司倒在了塵埃中;在硬核聯(lián)盟異軍突起的背景下，已經(jīng)有某些大型渠道曝出拖欠數(shù)千萬分成款...

2015年的手**業(yè)表面上一派繁榮，但其實(shí)行業(yè)內(nèi)部已然出現(xiàn)了不少問題，在老牌巨頭強(qiáng)勢(shì)搶占手游市場(chǎng)的背景下，數(shù)十家手游公司倒在了塵埃中;在硬核聯(lián)盟異軍突起的背景下，已經(jīng)有某些大型渠道曝出拖欠數(shù)千萬分成款項(xiàng)的消息;另外，在手游用戶達(dá)到了3.6億的背景下，許多老牌渠道的流量和用戶質(zhì)量卻急轉(zhuǎn)直下。大廠霸權(quán)、流量分散、渠道萎縮，2016年，手**業(yè)必然需要新玩法。

用戶在成長(zhǎng)，獲取流量的方法也需跟進(jìn)

對(duì)于某些傳統(tǒng)渠道流量和用戶質(zhì)量急轉(zhuǎn)直下的情況，某渠道運(yùn)營(yíng)人員的答復(fù)是：游戲產(chǎn)品越來越多，分給每個(gè)游戲的流量就變少了，另外用戶質(zhì)量不是下降了，而是玩家越來越挑剔，你的產(chǎn)品滿足不了用戶了。

的確，在端游大廠的沖擊下，手**業(yè)整體極速進(jìn)入精品化、精細(xì)化階段，用戶在這一過程中成長(zhǎng)迅猛，許多小而美的手游公司逐漸感受到了來自用戶的壓力，對(duì)于渠道也同樣如此。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)80%的手游渠道DAU是低于《夢(mèng)幻西游》這類大熱手游的，這也是網(wǎng)易在面對(duì)安卓渠道時(shí)強(qiáng)硬無比的原因所在。既然用戶在成長(zhǎng)，流量在分散，那么CP們只通過一兩家渠道聯(lián)運(yùn)就能看到可觀流水的日子也將一去不復(fù)返了，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶和對(duì)應(yīng)渠道成了2016年手游廠商不得不做好的一件事，可以說誰能先拿下這一塊，誰就能先一步上岸。

中小渠道在萎縮，垂直化渠道話語權(quán)日益加重

2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對(duì)于手機(jī)運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)游戲，小米聯(lián)運(yùn)渠道分成將從40%降低至20%。斗志昂揚(yáng)的小米吹響了向渠道三巨頭沖擊的號(hào)角，也同時(shí)為所有渠道敲響了警鐘。中小渠道們的市場(chǎng)份額日益衰退除了因?yàn)槿揞^的打壓之外，還有自身原因：同質(zhì)化嚴(yán)重，本身不能產(chǎn)生對(duì)用戶黏性，功能不存在技術(shù)壁壘。與此同時(shí)，三巨頭的日子也并不算好過，硬核聯(lián)盟的崛起從根源上搶走了大批量的用戶，多樣化的流量入口們也開始逐漸蠶食巨頭們的自留地，連身為巨頭的360都已經(jīng)遇到了瓶頸。在這個(gè)渠道大面積萎縮、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，垂直化渠道卻在逆境中開辟出了不同的道路，也給各大CP們提供了一個(gè)美好的突破口。

以用戶特質(zhì)決定游戲類型，發(fā)展?jié)摿薮蟮拇怪被纻?/p>

其實(shí)這里談到的垂直化渠道們，原本并不是渠道，它們?cè)?jīng)只是一款安卓模擬器軟件，或者只是一個(gè)新聞?lì)怉PP，然而具有差異化的用戶需求、功能本身提供的用戶黏性或是高聳的技術(shù)壁壘讓他們與傳統(tǒng)渠道完全不同，他們或用最迅捷的內(nèi)容維系著用戶，或用最好的技術(shù)服務(wù)于用戶，總之，他們各自的用戶群更加忠誠(chéng)、特點(diǎn)更鮮明，也更值得CP們針對(duì)性研究和運(yùn)營(yíng)。

以海馬玩模擬器為代表的安卓模擬器用戶：1億以上的量級(jí)，千萬級(jí)的MAU，充斥著電競(jìng)主播、**游戲黨、掛機(jī)黨和重度手游愛好者，是中重度手游的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。由于擁有跨屏的虛擬化技術(shù)壁壘，用戶相對(duì)集中并且忠誠(chéng)度極高，是2016年垂直化渠道中最活躍的一員。

以今日頭條為代表的資訊類用戶：4億左右的量級(jí)，1億以上的MAU，雖然用戶構(gòu)成中以非游戲用戶居多，但包含了大量的高端手游用戶(大R/超R)，這些人關(guān)心財(cái)經(jīng)、軍事、科技，是SLG類的天然目標(biāo)用戶，并且能提供非常高的ARPU值，“今日游戲中心”也是2016年垂直化渠道中的重要一員。

以嗶哩嗶哩為代表的二次元視頻類用戶：5000萬的用戶量級(jí)，卻有千萬級(jí)以上的MAU，作為一個(gè)專注服務(wù)二次元用戶的視頻網(wǎng)站，B站的用戶忠誠(chéng)度與其排他性相輔相成，從A站中派生出的B站不僅二次元基因更勝一籌，在用戶體驗(yàn)方面更是一騎絕塵。這類由小眾人群成長(zhǎng)起來的二次元用戶們對(duì)漫畫、動(dòng)漫了若指掌，對(duì)二次元文化忠誠(chéng)度極高，非常適合動(dòng)漫IP類、惡搞類等輕度手游，除對(duì)美術(shù)風(fēng)格要求較高外，尊重二次元文化也是CP需要著重考慮的部分。

其實(shí)所謂的垂直化渠道，本身就是多樣化流量入口的制造者們，因此這三類垂直化渠道還遠(yuǎn)不是全部，以喜馬拉雅為代表的聲音類、豆瓣為代表的知識(shí)類都還處在探索游戲變現(xiàn)模式的早期，借勢(shì)垂直化渠道以及更深入地把握不同類型用戶的訴求，就是廣大CP們?cè)?016年的新玩法，而且這一玩法，遠(yuǎn)比在渠道大戰(zhàn)中選邊兒站要聰明的多。